《商品报价与成交技巧》
《商品报价与成交技巧》
一、 商品报价技巧
1．先价值后价格
2．先来历后价格
3．先利益后价格
4．明码实价
5．专家权威法
6．物品背后的成本、代价
7．物品为客户所带来的利益
8．挖掘物品的文化内涵或故事
二、 报价重点
态度要诚恳
表情要自信
语气要坚定
姿态要适宜
三、 商品成交技巧
1．如何处理“再考虑一下”
2．如何“价格太贵”
3．如何处理“不景气”“生意难做”
4．如何让软弱、犹豫的客户成交
5．如何处理客户对价格的疑问
6．如何处理客户对价值的疑问
7．如何借助公司的品牌效应成交
四、 成交重点
不要只想到自己的佣金
千万不要“得意忘形”
你不是在推销，而是帮顾客出主意、做决定
让顾客感觉物超所值、受益非浅
相关文章:
◎欢迎参与讨论，请在这里发表您的看法、交流您的观点。